webinar

Gestire il Business
nel Pharma

Responsabilità P&L, team commerciali, KPI e decisioni strategiche: il toolkit operativo per guidare una Business Unit con successo
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Gestire una Business Unit nel settore farmaceutico significa bilanciare responsabilità P&L, guidare team commerciali, prendere decisioni strategiche basate su dati e KPI.

In questo webinar, Federico Fanti condividerà la sua esperienza operativa da BU Head e Commercial Excellence Director, offrendo un toolkit concreto di strumenti, processi e best practice per gestire efficacemente il business. Dall'analisi dei KPI chiave alla gestione della forza vendita, dalle strategie go-to-market alle decisioni quotidiane che impattano i risultati: un'ora di contenuti pratici basati su esperienza reale in aziende leader come LEO Pharma e Baxter.

Argomenti trattati durante il webinar:

 Responsabilità e Decision-Making del BU Head
Il ruolo del BU Head nel pharma: bilanciare P&L, strategia commerciale e operatività quotidiana. Come prendere decisioni che impattano il business.
 KPI e Performance Management
Quali metriche contano davvero: identificare, monitorare e agire sui KPI chiave per guidare il business verso gli obiettivi.
 Gestione dei Team Commerciali
Sales Force Effectiveness: come strutturare, motivare e guidare team commerciali ad alte performance in un mercato complesso.
 Commercial Excellence Operativa
Strumenti e processi concreti: da CRM e analytics a go-to-market strategy, omnichannel e market insights per decisioni basate sui dati.
 Strategie Go-to-Market e Portfolio Management
Come costruire e adattare la strategia commerciale: posizionamento, segmentazione, allocazione risorse e gestione del portfolio prodotti.
 Sfide Quotidiane e Best Practice
Situazioni reali affrontate nella gestione di una BU: errori da evitare, lezioni apprese e approcci che funzionano sul campo.


Relatore: Federico Fanti
Commercial Excellence Director & BU Head
Federico Fanti è attualmente Commercial Excellence Director per Merck Healthcare, dove ricopre anche il ruolo di BU Head Cardio & Thyroid con responsabilità su Marketing, Sales e P&L. Con oltre 15 anni di esperienza in ruoli di leadership commerciale in aziende farmaceutiche internazionali come LEO Pharma (HQ Danimarca e Italy), Baxter e Wyeth, è specializzato in Commercial Excellence, Go to Market Strategy, Sales Force Effectiveness e Omnichannel Marketing. Master in Management Engineering presso l'Università di Roma Tor Vergata.
STRUTTURA DEL WEBINAR
  • Relatore: Federico Fanti
  • Modalità: On Demand 
  • Durata: 1 ora
  • Supporto diretto con il docente relato del webinar
  • Materiale scaricabile
  • Accesso alla registrazione per 12 mesi dalla data di acquisto
  • Attestato di partecipazione scaricabile dalla piattaforma
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Relatori qualificati, attivi nel settore

I nostri webinar sono guidati da professionisti con esperienza diretta nei settori trattati: consulenti, manager, ingegneri e formatori che operano ogni giorno sul campo. Non troverai teoria astratta, ma contenuti concreti, aggiornati e rilevanti per affrontare le sfide reali del tuo lavoro.

Cosa ti garantiamo:
 Relatori altamente specializzati nei temi trattati
 Approccio pratico e multidisciplinare, basato su casi reali
 Capacità di trasmettere strumenti, metodo e visione professionale
 Supporto personalizzato: possibilità di inviare domande al docente dopo il webinar

Federico Fanti

Commercial Excellence Director & BU Head
BU Head Cardio & Thyroid e Commercial Excellence Director con oltre 15 anni di esperienza in leadership commerciale. Ha ricoperto ruoli di responsabilità crescente in LEO Pharma (Global HQ Danimarca e Italy), Baxter e Wyeth-Pfizer. Specializzato in Commercial Excellence, Go to Market Strategy e Sales Force Effectiveness. Master in Management Engineering, Università di Roma Tor Vergata.

I nostri autori e docenti

 I nostri docenti hanno collaborato con imprese, enti e istituzioni di primo livello
Merck Serono
Baxter International
Fendi
Nexi Group
NTT Data
Alfa Sigma
Docebo
Piaggio SPA

Domande Frequenti

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Luca V.